No nā mea i ka " search search ",ʻo kaʻike i ka mea e nānā ai he mea nui e like me kaʻike i kahi e nānā ai i kahiʻoihana kūʻai. Ināʻaʻoleʻoe eʻike iāʻoe iho i kahi kūlana wiwoʻole o ka laweʻana i ka hana mua i hāʻawiʻia iāʻoe, e noʻonoʻo i kēia mau mea kiʻekiʻe e hāʻawi aku i kēlā me kēiaʻoihana kūʻaiʻoihana maikaʻi.
01 Hoʻopili Loa Loa
Loaʻa ka kūpono o ka loaʻaʻana o ka uku palena palenaʻole inā loaʻaʻoe i kahi kūlana e kuʻi i kou kūlana, hiki paha iāʻoe ke hele a nānā i nā kumu o ka palena.
02 Hoʻolimalima manawa hoʻolimalima
Ma hope o kou hoʻomaopopoʻana i ka hana kūʻai e noʻonoʻo anaʻoe i ka loaʻaʻana o ka loaʻa palena palenaʻole, ua hiki i ka manawa e nānā pono i ka palapala hoʻolimalima. ʻOiai ka hapanui o nā hui eʻole e hōʻike i nā kiko'ī e pili ana i kā lākou papahana me nā poʻe hanaʻole, eʻae paha e pane i nā nīnau maʻamau. No ka laʻana, eʻike i ka loaʻaʻana o ka loaʻa a iʻole ka uku waiwai o ka hōkele. E nīnau e pili ana i ka holoʻana o ka hoʻonuiʻana i nā loiloi a me ka manawa pinepine. E nīnau e pili ana i kekahi mau hōʻailona a iʻole ka hopena lanakila.
ʻO ka nui o nā nīnau āu e noi ai,ʻo ka nui o ka manaʻo o ka mea nīnauele e pili anaʻoe i ke kūlana. Aʻo kaʻoi aku o kona makemake i loko oʻoukou,ʻo ka nui o kāna hōʻikeʻana e pili ana i ka polokalamu uku.
03 Kū'ē Kūʻai Loa Loa
He nui nāʻoihana kūʻai i loaʻa ka palena palenaʻole a me nā papa hana hoʻopiʻi nui, akā,ʻaʻole hiki ke kōkua ponoʻia ka huahana a lawelawe paha o ka hui. No ke hāʻawiʻana iāʻoe i kumu hoʻohālike, e noʻonoʻo ponoʻoe e hāʻawiʻia kahi kūlana e hiki ai ke loaʻa nā uku palenaʻole a me ka papahana e uku iāʻoe 90% o ka waiwai a me 50% o kāu mau waiwai. Eia hou, inā e kūʻai wale akuʻoe iʻelua wale no'āpana, loaʻa iāʻoe kahi bonus e like me ka hapalua o kāu uku. Hiki maikaʻi. ʻO ka pahuhopu hoʻokahi wale nō,ʻo ka huahana āu e kūʻai aku ai,ʻo nā mea kākau.
ʻOiai paha lākou he mau kākau kākauʻano nui aʻike pahaʻoe i kekahi ma kāu kāki kūʻai e hemahema ana kekahi, hiki iāʻoe keʻole e kūʻai aku aʻike paha he kūʻai loa kāu kūʻai.
04 Kūlana kūʻai
Ua'ōleloʻo Stephen Covey i ka mea kākau a me ka'ōlelo noʻonoʻoʻole me ka loaʻaʻole o ka manawa e aʻo ai, aiʻoleʻo ia i kāhea aku ai, "e hoʻonui i kouʻike," e pau anaʻoe i ke ahi ae haʻalele kou maka. ʻO ke aʻoʻana he hapa nui o nā kūʻai. ʻOiai kekahi o nā mākau kūʻai kūʻai haʻahaʻa e hikiʻole ke hele i waho o keʻano, (prospecting, closing, etctrainings) keʻanoʻoihana a me nā hoʻololi o ka mākeke e koi aku i nāʻoihana kūʻai e mālama i nā aʻo kūpono .
Ināʻaʻole hiki iāʻoe keʻike e pili ana i ka papahana hoʻonaʻauao a kahiʻoihana mai ka mea lawelawe limahana, e kamaʻilio pū me kekahi o nā limahana. Nui nā poʻe kūʻai kūʻai e noi i nā moho e hana i nā lā holo, kahi e hoʻomoho ai kekahi hoa i kekahi lā me kahi mea hana eʻike ai i kahiʻano like o ke ao. Inā loaʻa iāʻoe kēia manawa kūpono, e lele i kēlā me kēia mea ae hana i ka hapa nui.
E noi i kāu mau nīnau aʻoluʻolu e nīnau iāʻoe i ka manawa pinepine e alakaʻi ai ka hui i ke aʻoʻana a me ka maikaʻi o ke aʻoʻana.
05 Kūlana kūʻai
He nui nā paʻahana kūʻai i kekahi lā maʻamau. Keʻike nei nā kamaliʻi kūʻai mua eʻoi aku ka waiwai o kā lākouʻoihana kūʻai aku inā hiki iā lākou ke hoʻomau i ka hapanui o ko lākou manawa i mua o ka poʻe kūʻai. No ka hoʻolakoʻana i kēia, ua loaʻa i kēia mau lālā kūlana nā limahana o lākou wale nō ka hana e kākoʻo i nāʻoihana kūʻai.
Eʻokoʻa ana ka pae o ke kākoʻo, akā e hoʻomanaʻo i kēia me kēia: Inā pili i ke kākoʻo kūʻai,ʻoi aku ka maikaʻi.
06 Hoʻopiʻi
E noʻonoʻo pahaʻoe no ke aha e nānā aiʻoe no kaʻoihana kūʻaiʻoihana hoʻokūkū. He mea maʻalahi ke kumu: Ināʻaʻohe hoʻokūkino o kāu hui, hikiʻole i ka māheleʻoihana ke kākoʻo i kaʻoihanaʻoihana iʻoi aku i ka hoʻokahiʻoihana i kēlā wahi.
ʻO ka hoʻolālā he ala kūpono ia iʻoi aʻe ka maikaʻi o nāʻoihana. Ināʻole,ʻoihana e loaʻa ai ka palaualelo. Inā kūleʻaleʻa kekahi kamakomo kūʻai i kā lākou mākeke kūʻai, hiki paha iā lākou ke palaualelo no ka mālamaʻana i kā lākou mau limahana.
ʻAʻoleʻokoʻa ka "Sales Support", akā,ʻaʻoleʻoi aku ka maikaʻi o kaʻoihana i ka hoʻokūkū. ʻO ka hoʻokūkū ikaika e pili ana i nā palena haʻahaʻa, nā mea iʻoi aku ka nui o ka pāʻani, a me ka loaʻaʻana o nā pilikia. He mea kupaianaha ka hoʻomaha maikaʻi. ʻO nāʻoihana mākīkī māmā eʻoki i ka puʻu no ka nui o nāʻoihana kūʻai.
07 Haʻawina Hoʻolālā Pilikino a me ka Hoʻolālā
Ma waho o ka hoʻolimalima kūʻai, kahi kūkaʻi kūʻai maikaʻi e hāʻawi iāʻoe i nā hana e hiki mai ana. No kekahi,ʻo kēia ka manaʻo kūpono i mua, a no nā mea'ē aʻe,ʻo ia hoʻi ka hanaʻana i kahi mau mea e mālama ai i ka hui like, ola hana ola, a me ke olakino maikaʻi.
Ināʻoleʻoe eʻimi ana i kahi hana e waiho i ke kālā i loko o kāuʻeke a hiki i ka loaʻaʻana o kahi kūlana'ē aʻe, e hōʻoia i keʻano holoʻokoʻa holoʻokoʻa o ka hana eʻikeʻoe e hiki ke ulu i loko o kahi ala maikaʻi e hōʻoiaʻiʻo ai i ka hoʻomaha lōʻihi.