ʻO kahi moʻolelo pōkole oʻekolu mau luʻi luʻi.
I ka halaʻana o nā makahiki, ua lawe nui nā loiloi kū'ē nui (Avis, Pepsi, VW, Dockers, Atlantic Atlantic) ma luna o nā alakaʻi nui (Hertz, Coke, Ford, Haggar, British Airways) a ua holomua loa lākou me kēia papahana.
ʻOi ke kumu o ka holomuaʻana. No ka meaʻaʻole i loaʻa ka kālā a iʻole ka mana o ka mea hōʻai'ē e hele i ke poʻo i ke poʻo ma kahi pāʻani pāʻani no kahi lōʻihi o ka manawa, hiki iā ia ke hoʻomaka i kahi hakakā.
A i ka wā eʻae ai ka mīkini nui i ka hoʻouka, hoʻolimalima ka papahana, manawa nui.
Hoʻohālikelike ka Hoʻohāhā # 1 - Hōʻikeʻia ma Hertz
I ke kakahiaka o nā makahiki he kanaono, i kou manawa e makemake ai e hoʻolimalima i kahi kaʻa, heleʻoe i Hertz. He koho maikaʻi loa. ʻO ko lākou poʻokela nui loa, Hoʻolaha, ua hele mamao loa ma hope.
I kēlā manawa,ʻo Robert C. Townsend ka pelekikena o Kūkā. ʻO ko lākou hoʻolaha hoʻolahaʻana he hale kūʻai ia e loaʻa ana ka manawa kūpono me kāna mau mele no nā hoʻolaha maikaʻi a me nā manaʻo loea - Doyle Dane Bernbach.
I loko o kahi hālāwai me ka ' oihana a me kona' oihana makakū , ua hoʻonuiʻiaʻo Townsend e pili ana i ke kūkā hoʻolaha. Ua nīnauʻiaʻo ia i nāʻano o nā nīnau a nā keʻena e nīnau ana iā ia: "Heʻoi aku kāu mau kaʻaʻoi aku, aʻoi aku paha nā wahi, a iʻole nā uku liʻiliʻi?" ʻAʻole ka pane i nā meaʻekolu, ma hope o nā mea a pau,ʻo Hertz ka mea nui loa ma ke kula. Akā,'ōlelo mailaʻo Townsend, "akā, ke ho'āʻo nui nei mākou."
Ua leleʻo DDB i kēlā mea a ua hanaʻo ia i kekahi o nā'ōleu pahu mele ikaika loa i hanaʻia.
ʻO ke ad "Hoʻoopopo No Nama 2 wale nō;ʻO mākou i ho'āʻo Harder" (ʻo ia hoʻi ka inoa tagline) he mea haʻihaʻi,ʻoiaʻiʻo a heʻano hakakā. Inā he mea hoʻokahi ka mea aloha aʻAmelika, he hana paʻakikī ia. Ua pena hoʻiʻo ia i kahi kiʻi o Hertz e like me kēia hanaʻoleʻana, a me kaʻikeʻana i ka koa, a hukiʻo Dāvida i ka mea māmā a me ke kaumaha o Golia.
Ua hana. Ua hana maoli. I ka makahiki 1962,ʻaʻole i loaʻa kālā kahi hoʻolaha a he 11% wale nō ka māhele o ka māhele. Hoʻokahi makahiki ma hope o ka hoʻoukaʻana o ka pāʻoihana hoʻolaha, hoʻolaha maikaʻi nā hoʻolaha. Ma ka makahiki 1966, he 35% o ka mākaʻi.
He mea kūpono nō hoʻi e hoʻomaopopoʻia e Bill Bernbach, he mea hoʻolaha hoʻolaha hoʻolaha, koi aku i ka manaʻo e ola i nā kuleana. Ma mua o ka hoʻopukaʻiaʻana o nā hoʻolaha, noiʻo ia e hoʻopau i kā lākou lawelawe a me nā huahana, e'ōlelo ana "he kuhihewaʻole ia i ka hoʻolahaʻana i nā huahanaʻino." Ua hahai lākou i kāna'ōlelo aʻo.
Hoʻohālikelike i ka Hoʻohālikelike # 2 - Hōʻalo ka Pepsi i waho o ka Coke
ʻO ia paha kaʻoihana kaulana kaulana loa o ka kenekulia hope loaʻo Coke i kū'ē iā Pepsi, aʻike pūʻiaʻo iaʻo "The Cola Wars." Ke hana nei nō ia a hiki i kēia lā,ʻaʻoheʻaoʻao e hoʻokuʻuʻia. ʻAʻole hiki iā lākou ke uku. Akā,ʻaʻoleʻo ia he kaua wale nō nā kānaka nunui.
Ua luʻiʻo Coca-Cola i ka hale kūʻai 12 mau makahiki ma mua o Pepsi i ka wā kūʻai hale kūʻai o ka mea kūʻai lāʻau (a me ke kīpona morphine) Hoʻopukaʻo John Pemberton i kāna inu koko iʻole i ka makahiki 1886. I kēlā manawa, he lāʻau lapaʻau ia a ua manaʻoʻiaʻo ia no ka hōʻinoʻana i ka morphine, dyspepsia (ka pilina Pepsi ) a me nā poʻohiwi.
I ka makahiki 1898, ua hoʻokuʻuʻiaʻo Pepsi e Caleb Bradham,ʻoiai ua kapa muaʻiaʻo Brad's Drink. Ua hoʻololiʻia ka inoa iā Pepsi-Cola i ka makahiki 1903, akā i ka manawa ua maʻa muaʻo Coca-Cola i ka mākeke, e kūʻai ana i kahi miliona mau galani i ka makahiki.
I ka makahiki 1915, ua hoʻokuʻuʻiaʻo Coke ke kaulana kaulana o Coke, a ua hoʻokumu hou i ka mana. Ma ka makahiki 1945, he 60% ka nui o ka māhele kūʻai o Coke. Akā hoʻomakaʻo Pepsi eʻai i kēlā helu.
I ka makahiki 1975, hiki mai ka hopena o Pepsi. Ua laweʻo Pepsi i ka manaʻo o kahi laikini hoʻokūkū i ka lehulehu. Ua loliʻia nā ho'āʻo o nā makapō makapō e like me nā hoʻolaha, eʻike ana i nā kānaka e hoʻouka ana iʻelua papa a me ka hoʻoholoʻana i kā lākou makemake nui. Hoʻopiʻiʻo Pepsi iā Coke, he poino hilahila no ke kanaka nunui. ʻO ia, me ka kūʻaiʻiaʻana o ke kūʻai kūʻai kūʻaiʻana i ka hale kūʻai (he 23% wale nō ka māhele kūʻai ma ka makahiki 1983) i alakaʻiʻia i hoʻokahi o nā hapa nui loa i ka moʻolelo o ka hui. I ka makahiki 1985, ua hoʻolālāʻiaʻo New Coke. Ua'ōleloʻia, ia lā, hāʻawiʻia nā mea a pau ma Pepsi i ka lā. Ua lanakila lākou i ka lanakilaʻo Cola. Ua hoʻolimalimaʻo Coke i nā milioni kālā e ho'āla ana i kahi hou hou no ka hoʻokōʻana i kaʻai o Pepsi, a ua hōʻoiaʻia he hopena.
Uaʻokiʻia ma lalo o 3 mahina ma hope mai, a heleʻo Coke Classic i nā papa. Ma ia manawa, uaʻikeʻo Pepsi i ka pāmu o Coke he miliona miliona a me miliona miliona i pau i nā dālā.
ʻO kēia mau lā, loaʻa iā Coke ka māhele nui o ka māhele (e like me 25% aʻe) akā e pāpālua pālua aku ma ka hoʻolahaʻana i kēlā me kēia makahiki ma mua o Pepsi. A nui loa ka waiwai o Pepsi i nā lainaʻoihana.
ʻO Pepsiʻaʻole ia he mea paakiki hou; ua like like.
Koho Paʻakena # 3 - Volkswagen Beetle a me ka AMA Hui Loa
E noʻonoʻo i kēia. Nohoʻoe ma kahi 'oihana hoʻolaha hoʻolaha wale i ka 15 mau makahiki ma hope o ka hopena o ke Kaua Honuaʻelua. Hōʻikeʻia kēia hoʻolaha:
"E kūʻai ana mākou i kahi kaʻa Kelemānia, i kauohaʻia e Adolf Hitler, iʻAmelika."
Ma keʻano he mea hana, he mea hoʻolālā, he luna pūnaewele, aiʻole kekahi mea i loko o kaʻoihana kālā,ʻaʻole i like me kahi lōʻihi lōʻihi. Akā, hiki mai kēia:
"He liʻiliʻi ke kaʻa a he mea liʻiliʻi loa ia. A i kēia manawa, makemake nāʻAmelika i nā kaʻa nui."
ʻO Boom. ʻO ka hope hope loa o ka manaolana e lele i waho o ka puka. ʻAe,ʻaʻole no Bill Bernbach. ʻAʻole waleʻo ia i lanakila, akā, ua hanaʻo ia i kahi pāʻoihana hoʻolaha e hoʻololi i ka nānāʻana o kaʻoihana a i kapaʻiaʻo ia kekahi o nāʻoihana maikaʻi loa o nā manawa a pau.
ʻO ka mana o kahi pānaʻi hoʻokūkū e hiki ke hoʻohaʻahaʻa i ka mana a me ka laulaha o ka status quo. ʻO nā kaʻa nui ka maʻamau. Makemake lākou iā lākou. Nui ka nani.
Ua paleʻo Doyle Dane Bernbach i kona poʻo. ʻAʻole, nani ka nani. Heʻuʻuku. He pono ia. He maikaʻi loa i kūkuluʻia. E maʻalahi ka kaʻa. He mea kūpono.
"E noʻonoʻo."
ʻO kēlā mau hua'ōleloʻelua, me ka hoʻolālā nani o Helmut Krone, iʻokiʻia i ka hopena. Ua kūpono lākou i ka poʻeʻAmelika. ʻO ka kope, heʻano hilahilaʻole, a me ka pololeiʻole.
Ua ukaliʻia e kekahi o nā pālahalaha hoʻolaha loa i loaʻa; ke kiʻi o ka Volkswagen Beetle me ka hua'ōlelo "Lemon," i kahi hua'ōlelo e wehewehe i kahi kaʻa kaʻa.
ʻO nā'ōlelo hoʻolaha o ka manawa he mea haʻaheo. ʻAʻole lākou e hōʻoluʻolu i kekahi meaʻinoʻole. Akā, uaʻoluʻolu ka pā. I ka heluheluʻana o ka mea heluhelu,ʻike lākou he kaʻa hoʻokahi ka miliona. He'ōlelo kūʻokoʻa ia e pili ana i nā kiʻekiʻe kiʻekiʻe o Volkswagen. A pehea ka pono? ʻO ka tagline "E huki mākou i nā lemona, loaʻa iāʻoe nā plums" i hoʻopaʻa i ka leka.
ʻAʻoleʻike ka US auto i ka mea e hana ai. I ka mua, ua manaʻoʻia lākou he haʻaka. A laila, hoʻonāukiuki. A laila he mea hoʻokūkū. A laila he weliweli maoli. Ma ka makahiki 1972, ma kahi o 12 mau makahiki ma hope mai, ua holo aku ka Volkswagen Beetle mai kahi kaʻa kaʻa iʻikeʻoleʻia i ka hale kaʻa kaulana loa i hanaʻia (e hōʻalo ana i ka "Model T". ʻO ia ka mana o ka hoʻolahaʻana, a meʻole paha e like me ka maʻalahi o nā mea'ē aʻe e ho'āʻo ana e kau i lalo,ʻo ia wale nō ka mea i puhi i ke ahi a Beetle.