ʻO Qualify Leads
Ināʻaʻoleʻoe e hoʻokō pono i kāu alakaʻi i ka wā ma mua, e hoʻopilikiaʻoe i ka manawa lōʻihi me nā poʻeʻaʻole loa e kūʻai mai iāʻoe. Akā, ma kaʻaoʻao'ē aʻe, inā e nīnau nuiʻoe i nā nīnau i kēia manawa, e hōʻole lākou e pane.
No laila,ʻo ka hoʻonaʻauaoʻana he manawa palekana ia ma waena o ka waihoʻana o ka manawa kūpono e kūkulu i ka'ōlelo pili me ka kaliʻoleʻana i ka lōʻihi e pau ai ka manawa o nā mea a pau. He nui nā mea kūʻai aku e hoʻoponopono i kēia pilikia ma ka noiʻana i nā nīnau kūpono maʻamau i ka manawa o ke kele hiʻona - e kāpae i nā mea iʻikeʻoleʻia - a me ka hoʻopauʻana i ke kaʻina hana i ka manawa o ke keleponaʻelua a i ka hoʻomakaʻana o ka hōʻike.
ʻO kēlā me kēia kaʻina hana manawa e koho aiʻoe no ka hoʻokōʻia, aia kekahi mauʻano koʻikoʻi o kaʻike e hiki ke kōkua iāʻoe e hōʻoia i nā manaʻo kūponoʻole i ke kakahiaka a hoʻouna aku iā lākou e hele. Ke komo nei kēia mau kiko'ī i loko oʻelua mauʻano kumu: inā pono ka mea i makemakeʻia no kāu huahana a lawelawe paha, a inā paha he waiwai kāna e kūʻai mai ai iāʻoe.
Nā Nīnau Maʻamau
ʻO ka mea makemake i ka mea āu e kūʻai nei,ʻaʻole ia eʻike i ka wā e hele mua aku aiʻoe iā ia. Hiki i kāu mau nīnau kūpono ke kōkua iā ia e hoʻomaopopo i ka pono ma ka manawa like eʻeli aiʻoe i kaʻike no kāu iho, no laila hiki keʻano ikaika loa kēiaʻano nīnau.
Pono nā nīnau kūpono e pili ana i kēia mau mea:
- Ua kūʻaiʻoe i kēiaʻano ma mua? Pehea i hanaʻia ai noʻoe?
- Ua manaʻoʻoe e kūʻai i kahiʻano? No ke aha aiʻoleʻaʻole paha?
- Peheaʻoe eʻike ai iāʻoe iho e hoʻohana ana i kēia huahana? Pehea e kōkua ai iāʻoe?
- He aha nā pilikia āu e kū nei i kēia manawa e hiki ai i kēia huahana ke kōkua iāʻoe me?
- Inā hoʻokahi mea hiki iāʻoe ke hoʻololi e pili ana i kou [ola / business], pehea lā?
- He aha kāu e loaʻa ai mai ka hoʻoholoʻana i kēia pilikia?
- He aha nā pilikia e pili ana i ka hoʻoponoponoʻana i kēia pilikia? He aha nā pilikia o ka NOT hoʻonohonohoʻana?
- ʻO ka lōʻihi o ka holoʻana o kēia kaʻina? He aha nā mea i hōʻalo iāʻoe mai ka hoʻoponoponoʻana a hiki i kēia wā?
Inā ua ikaika kekahi o kēia mau nīnau i kāu manaʻo, e alualu iā ia - he pane lōʻihi i kahi nīnau pokole e kuhikuhi ana he mea nui ia nona. Akā, mai pīhoihoi ināʻaʻoleʻo ia e pane i kekahi nīnau. Hiki iāʻoe ke hoʻi i kēlā me kēia manawa ma hope aku ma hope o kāu kūkuluʻana i kahi mea iʻoi aku ka hilinaʻi me kou manaʻo.
ʻO ka papaʻelua o nā palapala kūpono e kōkua iāʻoe eʻike inā hiki i ke kanaka ke kūʻai mai iāʻoe. ʻO ka hikiʻole ke kūʻai aku e pili ana i ka nele i ke kālā, aiʻole paha e hiki mai paha no ka meaʻo ka mea āu e kamaʻilio neiʻaʻoleʻo ia ka mea hoʻoholo hope loa a mea'ē aʻe paha. ʻO kekahi o kēia mau nīnau e komo i nā wahi maikaʻi loa, no laila e noi pono iā lākou keʻoleʻoe e maopopo ua kūkuluʻoe i kahi pilina ikaika me ka manaolana. Nā nīnau e hiki ke kōkua iāʻoe e wehe i nā pilikia o ka pilikia:
- Inā kohoʻoe e kūʻai, pehea keʻano o keʻano kūʻai?
- ʻO wai ka mea e komo i ka nānā houʻana i kā mākou noi?
- Pehea ka lōʻihi e loaʻa ai ka'āpono hope?
- E puka mai kēia kūʻai mai loko mai o kāu pūʻuluʻoihana?
- ʻO wai ka mea e hoʻopuka i ke kāki kūʻai / hoʻopau i kaʻaelike?
- E loaʻa kahi mea nāna e hāʻawi?