Nā Hoʻohālike o B2B Sales
Hoʻohui pinepine B2B i keʻano o hoʻokahi papa kūʻai kūʻai a mea hoʻohālike i kekahi. ʻO kekahi laʻana, hiki i ka mea hana kila ke kūʻai aku i kāna mea kūʻai i kekahi mea hana kaʻa.
Hoʻolilo pinepine aku ka poʻe kūʻai i kā lākou huahana i nā mea kūʻai, a laila huli lākou a kūʻai aku i nā mea kūʻai. ʻO nā mea nui nā hiʻohiʻona hiʻohiʻona: Kūʻai lākou i ka meaʻai mai nā mea kūʻai kukale a kūʻai aku i ke kumukuai iʻoi aku ka uku i nā kānaka.
Hiki i nā hoʻolālā pāʻoihana ke kūʻai pū i nā lawelawe. Lawe nā loio i nā hihia no nā poʻe kālepa, nāʻoihana loiloi e kōkua ana i nā hui e hana i kā lākou mauʻauhau, a me nā meaʻike loea i hoʻonohonoho pūnaewele a me ka leka uila he mau hiʻohiʻo lākou no nā lawelawe lawelawe B2B.
B2B vs. B2C Sales
ʻO ka kūʻaiʻana i ka B2B he mea like ia me ka B2C ma nāʻano he nui. ʻO ka mua a me ka nui, e hana pinepineʻoe me nā mea kūʻai kūʻai aʻoihana kiʻekiʻe paha i ka wā e ho'āʻo aiʻoe e kūʻai i ka kūʻai B2B. ʻO kēia mau mea kūʻai aku i ko lākou olaʻana e hana i ka mea maikaʻi loa mai nā mea kūʻai aku a maikaʻi lākou ma ia mea. Hiki i nā lunaʻoihana kiʻekiʻe ke hoʻokomo i nā Luna Nui o nā hui nui.
I kēlā me kēia hihia, kūʻai pinepine nā B2B i nāʻoihanaʻoihanaʻoi aku ma mua o ka kūʻaiʻana o B2C.
Ponoʻoe eʻaʻahu a hana maʻamau i ka holomua. Hana nā kūʻai B2B iāʻoe eʻike i keʻano e hana maikaʻi ai i nā kiaʻi puka e like me nā mea hōʻeuʻeu a me nā kōkua i hiki iāʻoe ke komo i kāu pahu hopu,ʻo ka mea i loaʻa ka mana e hāʻawi i ke kūʻai.
Ke hana neiʻoe me ka poʻe kūʻai
Ke lawelaweʻoe me nā mea kūʻai kūʻai akamai, pono ia e hoʻomanaʻo i ka hapanui o lākou i loaʻa i ka hoʻonaʻauao nui i ka hana me-aʻike i nā poʻe kūʻai.
Ke hoʻohanaʻana i nā mea i hana maikaʻi me kaʻole i hoʻoponoponoʻia, e pinepine pinepine nā mea kūʻai a me nā mea kūʻai aku eʻike ana iāʻoe e hele mai ana i kahi mile. Hiki i nā mea kūʻai keʻike pono i ka hanaʻana i nā mea kūʻai, a ke ho'āʻo pinepine nei lākou i nā maʻalahi e like me ka paleʻana me ka manaʻolana e paio i ke kumukuai maikaʻi mai iāʻoe ma ka huahana.
Ke hana neiʻoe me nā mea hana
ʻO ka hui pūʻana me nāʻoihana o ka pāʻani holoʻokoʻa likeʻole. Hiki i nā mea hoʻoholo hoʻoholo C ka hoʻopiʻi nui loa. He pinepine lākou i nā poʻe hana lōʻihi iʻole lākou e mahalo i kēia inā lākou e manaʻo nei e hoʻoweliweli nei lākou i ko lākou manawa. Ponoʻoe eʻike i nāʻano a pau o kāu huahana i hiki iāʻoe ke pane a me ka pane wikiwiki i nā nīnau i waihoʻia iāʻoe. ʻAʻole hiki iāʻoe ke'ōlelo, "E hoʻihoʻi wau iāʻoe ma ia mea," no ka mea,ʻaʻole hiki i ka mana ke kiʻi i kou leo a iʻole e wehe hou i kona puka iāʻoe i ka manawaʻelua. E like me ia, hiki iāʻoe ke lilo ke kūʻai.
Ponoʻoe e hana i kāu noiʻi ma mua o ka manawa ma ka nānā. E hoʻomaopopo i ka mea āna e hana nei no ka hui, pehea e hana ai, a paʻa paʻa i nā huahana a iʻole nā lawelawe a ka hui. Makemakeʻoe e mākaukau loa i wil executives me kāuʻike i kā lākou hana i kāu manawa kūʻai.