ʻO ke kumuhana kūʻai kūʻai kūikawā , a iʻole kahi'ōlelo kūʻai kūikawā a iʻole kahi'ōlelo kūikawā kūikawā a iʻole USP wale nō,ʻo ia ka mea nui a iʻole ka pōmaikaʻi e hoʻokaʻawale ana i kāu huahana mai (aʻoi aʻe ma mua o) nā huahana likeʻole ma ka mākeke. ʻO ka hoʻomaopopoʻana i kāu USP lawe i kahi manawa a me ka noiʻi, akā, me kaʻole o ka noiʻi, ke kūʻai neiʻoe i kahi kūʻai'ē aʻe.
Paʻakikī: Ka palena
Ka manawa e pono ai: Nā hola
Eia ke pehea:
- Ke Kūleʻa Hana. Ma mua o kouʻike i ke kumu no kāu huahana kūikawā, ponoʻoe eʻike i nā mea'ē aʻe i loaʻa no kāu mea kūʻai aku. ʻO keʻano o ka nānāʻana i ka hohonu o kēlā me kēia o kāu mau mea hoʻokūkū . He aha nā mea e hiki ai ke hoʻopiha i nā pono like me kāu huahana? ʻO nā kumukūʻai kūʻai e hanaʻia e kēia poʻe hoʻokō? E nānā hou aku i kā lākou mau kūʻai kūʻai, kahi pūnaewele paha. E nānā i nā loiloi kūʻokoʻa kūikawā no kāuʻoihana eʻike i nā mea a kēia mau mea e noiʻi e'ōlelo ai. E ho'āʻo i nā huahana paʻakikī e like me kāu e hiki ai ke noʻonoʻo pehea e hana ai.
- Hoʻolaha Kūlana. He aha nā mea i loaʻa i nā poʻe i loaʻa nā huahana o kāuʻoihana? Nui loa, ma keʻano. Inā kūʻaiʻoe i nā huahana a me nā lawelawe B2C, a laila e hiki i ka mea kūʻai kelepona ma ka pūnaewele ke kelepona gula. ʻAʻole kēia mau'ōlelo e kū wale ana no nā hua maikaʻi a me nā mea maikaʻiʻole, akā,ʻo nā hihia lawelawe e pili ana i nā koina kūʻai, nā mea kōkua pale hana kino a me nā pilikia pilikino. E huli i nā hōʻuluʻulu manaʻo o nā huahana o kāu poʻe hoʻokūkū a me kāu pono'ī. Ināʻikeʻoe i kekahiʻano a iʻole pilikia paha i'ōlelo pinepineʻia no kahi huahana i hāʻawiʻia, e kākau i lalo. Ma kēia mea e hāʻawi ai iāʻoe i ka noʻonoʻo maikaʻi no ka manaʻo o ka mākaʻi e hiki ke hoʻohālike i kēia mau huahana.
- Huli Kū'ē. ʻO nā mea kūʻai e kū nei he puna nui o kaʻike. E hoʻomaka i ke kālekaʻana me kāu mau mea 'maikaʻi' a noi iā lākou inā hiki iā lākou ke hoʻolimalima i kekahi mau minuke e hāʻawi iāʻoukou i nā pane e pili ana i nā huahana i loaʻa iā lākou. E hoʻohana i kēiaʻikepili e huki hou i kahi lemu a me ka leka uila a iʻole e leka uila i nā mea i koe. Inā hiki iāʻoe, hāʻawiʻoe i ka mea hoʻonāukiuki iā lākou e hoʻopihapiha a hoʻihoʻi i ka loiloi - kekahi mea mai kahi kāleka $ 5 i kahi coupon no kā lākou kūʻai hou aku.
- Huahana Huahana. I kēia manawa, ponoʻoe e noʻonoʻo maikaʻi no ka hoʻokūkū. ʻIkeʻoe i ka hopena o nā huahana a me ka maikaʻi o kā lākou hoʻopaʻaʻana. ʻO ka manawa kēia e nānā pono aku ai i kāu huahana pono'ī. I nā wahi hea i piha i ka mea kūʻai i kāu mea kūʻai? He aha nāʻano nāwaliwali o kāu huahana? Ināʻaʻoleʻoe i hoʻohana i kāu huahana pono'ī i kēia manawa, e ho'āʻo i kēia manawa aʻike i ka pili o kāuʻike pono'ī me nā mea āu i lohe ai i kāu poʻe kūʻai.
- ʻIkepili. Ua kiʻi nuiʻoe i nāʻike ma kēia manawa. ʻO ka manawa kēia e nānā ai i nā mea kūpono a piʻiʻia me kekahi mau hopena. E hoʻohālike i kāu papa inoa o nā ikaika a me nā nāwaliwali o ka huahana i kaʻike āu e pili ana i nā huahana o kāu poʻe hoʻokō. Aia ma kahi o nā mea iʻoi aku ka ikaika o kāu huahana ma mua o ka nui aʻoihana paha o nā mea hoʻokūkū? Pehea e pili ana i nā wahi kahi i emi loa ai kāu huahana ma mua o nā hua like?
- Ka Hopena. Ke hiki mai ka manawa o kaʻoiaʻiʻo i ka wā e noho aiʻoe ma kahi o ka ikaika a hoʻololi i kēlā i loko o ka USP. He pono kēia e pono ai i kāu mea kūʻai. Inā haʻaheoʻoe i ka hāʻawiʻana aku i kāu huahana i 50 mau'anuʻolu o keʻano'ōmaʻomaʻo o ka'ōmaʻomaʻo, akāʻaʻole hiki i kāu poʻe kūʻai ke hōʻike i kaʻokoʻa,ʻaʻole ia he koho maikaʻi no kāu USP. Ponoʻo kāu kohoʻana heʻano a iʻole maikaʻi paha ia e mahaloʻia a he paʻakikī hoʻi i kahi'ē aʻe e kope.
- Laha. I ka wā i koho aiʻoe i kāu USP, ua hiki i ka manawa e kaʻana like aku me kāu mau manaʻo. Inā hoʻohanaʻoe i Powerpoint slides i kāu hōʻike, e hoʻokomo i kahi tagline e pili ana i kāu USP a hoʻokomo iā ia ma ka liʻiliʻi i nā kiʻi mua a me nā hope. Hoʻohui i ka tagline likeʻole i kāu leka uila a (ināʻoe e hoʻohana ia mau mea) nāʻike pilikino pilikino. A e hana i kāu USP ma keʻano koʻikoʻi i loko o kāuʻano kelepona maʻamau a me kāu mauʻoihana kūʻai nui.