Pehea e hoʻohana ai, a kākau iāʻoe, i kahi manaʻo hoʻohālikelike hoʻokahi

Pehea e hiki ai i kahi SMP nui ke alakaʻi i ka hoʻolaha weliweli

Ināʻoe hou i ka hoʻolaha, a iʻole paha, e loheʻoe i ka poʻe e kamaʻilio ana e pili ana i ka SMP (Single-Minded Proposition), aiʻole kekahi manawaʻo USP (Kekahi kumu kūʻai / kumu kūʻai waiwai).

ʻO kēia mau lā, ua hāʻawiʻia iā SMP a me USP he mauʻano hou,ʻo ia hoʻi ka "mea nui loa" a iʻole "ke kīʻana i ke kī," akā, hoʻokahi a hoʻokahi. Eia naʻe,ʻo ka hua'ōlelo USP i hanaʻia e Rosser Reeves o Ted Bates & Company i nā makahiki i hala aku nei.

I loko o kāna puke, Reality In Advertising, i paʻiʻia i ka makahiki 1961, hāʻawiʻo Reeves i ka ho'ākāka kūponoʻekolu, o ka USP e pili like ana i kēia mau lā he 50 makahiki i hala. 'Ōlelo maiʻo Reeves:

1. Pono kēlā me kēia hoʻolaha i ka manaʻo i ka mea kūʻai. ʻAʻole wale i nā hua'ōlelo,ʻaʻole wale i ka hoʻopiʻi huahana, ʻaʻole wale i ka hōʻike pāʻani-hōʻike wale. Pono nā'ōlelo pāʻani i kēlā me kēia mea heluhelu: "E kūʻai i kēia huahana, a e loaʻa iāʻoe kēia pono kūpono."

2. Pono ka manaʻo e hikiʻole i ka hoʻokūkū ke hāʻawi, aʻaʻole paha. He mea kū hoʻokahi paha - inā heʻano likeʻole o ka laikini a iʻole kahi kuleana i hanaʻoleʻia ma kēlāʻano hoʻolaha hoʻolaha.

3. Pono ka manaʻo e hiki ke hoʻoneʻe i ka miliona miliona,ʻo ia hoʻi, e huki i nā mea hou i kāu huahana.

Punaewele:ʻOiaʻiʻo i ka hoʻolahaʻana ma Rosser Reeves. Hoʻopuka. 1961

No laila, he aha keʻano o kēia mea a pau iāʻoe, ma keʻano he hoʻolaha hoʻolaha? ʻO ke kumu, hikiʻole iāʻoe, aʻaʻole pono, e neʻe i mua me kekahi hana pāʻani no kekahi mea kūʻai me ka USP a SMP paha.

Ka Mana o ke Kauoha Hoʻokahi-Minded

ʻO ka SMP, me ka hopohopoʻole,ʻo ka hōʻiliʻili nui o nā hua'ōlelo ma kekahi mea kiko'ī a hana paha. ʻO ia ka māhele alakaʻi no ka papahana holoʻokoʻa. ʻO ka hōkūʻo Star.

I ka pōkole,ʻo ke kumu kēia e kūkuluʻia ai nā hana nui nui.

Inā hāʻawiʻiaʻoe i kahi kikowaena noʻonoʻo me ka SMPʻole, e hoʻihoʻi.

Inā kākauʻoe i kahi pōkole me ka SMP,ʻaʻoleʻoe e hana ana i kāu hana. Ināʻoe, ma keʻano he mea hoʻokumu mea hoʻohālike , eʻae i kahi pōkole me ka SMPʻole, e hoʻopaʻiʻoe i kou kuleana i kahi honua o kaʻeha. A ināʻaʻole i hōʻailona ka mea kūʻai ma SMP, ua hoʻomaka ka manawa e hoʻomaka hou.

Penei ka'ōlelo a SMP "X kahi i kahi." ʻAʻoleʻo ia e haʻi iāʻoe i nā waiwai i lalo iho nei, akā ke haʻi nei iāʻoe kahi eʻeli ai. Ināʻoleʻo ia, eʻoliʻoli anaʻoe i loko o ka pōʻeleʻele me ka manaʻolana e kūleʻa ma waena o ka manaʻo maikaʻi. A inā loaʻa iāʻoe,ʻaʻoleʻoe iʻike ināʻo ka manaʻo ka makemake o ka mea makemake.

I ka pōkole,ʻaʻole SMP,ʻaʻohe pāʻani. ʻAʻole paha,ʻaʻohe maikaʻi maikaʻi.

10 Nā Māʻokoʻa o nā SMPs nui

ʻO ka SMP nui he mea hoʻomanaʻo, a e hoʻomaka i nā huila e huli ai no nā mea hana, a he manaʻo nui loa ia, e like me kā Reeves i'ōlelo ai, hiki ke hoʻoneʻe i nā lehulehu ma kāuʻaoʻao. ʻAʻohe wahi no ka nāwaliwali, vanilla, nā manaʻo like. Pono kēia hae hae e kanu pono i ka lepo.

ʻO ka SMP nui loa e like me ke poʻo. ʻO kaʻoiaʻiʻo, he nui nā luna hoʻohana hoʻohālike e hoʻohana i ka SMP ma keʻano pae'āina no ka mea hana. E kau lākou i ka SMP ma luna o ka pā aʻike hoʻiʻo ka manaʻo kēia e hoʻokūkū ana ka ' oihana hanahana . ʻO kekahi mau SMPs i lilo i mau taglines, i kēia mau lā.

Eia kekahi mau hiʻohiʻona o nā SMP nui kūikawā i kōkua i kaʻoihana hana hoʻouka i kekahi hana kupanaha:

• Hoʻolaha: He mau heluʻelua mākou, no laila mākou e hoʻoikaika ai.
• M & Ms: Hoʻokahe ka Milk Chocolate i loko o kou waha,ʻAʻole i loko o kou lima.
• Nike: Kawai.
• DeBeers : He Hala No Ke Ana.
• ʻO FedEx: Aia aʻoiaʻiʻo, pono e hele ma laila.
• ʻO Domino's: Loaʻaʻoe i kāu Pizza hou, Hot Pizza i hāʻawiʻia i kou puka i loko o 30 mau minuke aʻoi aku paha - aiʻole ua noa.
• AARP : Ke hāʻawi aku neiʻo AARP iāʻoe i ka mana e hana i kāu mau kānāwai.
• Toro : Hoʻokumuʻo Toro i nā mea hana. Hanaʻoe i ka papa.
• Lexus GS300: ʻO ka GS300 ka Lexus Assist-Lexus.
• Abbey Life: Mai hoʻoneleʻoe i kāu maʻi.

Peheaʻoe e kākau ai i kahi SMP?

ʻAʻole hiki ke maʻalahi. ʻOiaʻiʻo. ʻAʻole pono. Ke hāpai neiʻoe i ke kumu maoli o ka papahana a e hoʻomohala ia mea i lalo i kahi hua'ōlelo e hoʻoikaika i nā mea hana a me ka lohiʻia e nā mea kūʻai.

ʻAʻole kahi hana iki. ʻO ke kumu hoʻi ia e hāʻawiʻia aku ai nā kālepa hoʻohālike aʻoi aku i nā pūʻali manuahi me ka SMP ma laila. He kuhi kēia. ʻO ka SMP ke kumu o ka holoʻokoʻa holoʻokoʻa, a he mea nui ka manaʻo hou

1. E hoʻomaka i kaʻikeʻana i ka huahana aiʻole ka lawelawe pono.
   Maikaʻi loa. I keʻano o ka lexus hou, ua hanaʻia nā mea hoʻokele i ka like miliona miliona ma mua o ka hoʻolālāʻana i ka kaʻa. He kūlana maikaʻi loa ko lākou. No laila,ʻai i ka meaʻai. Wehe i nā kāmaʻa. E lilo i mea kūʻai. Peheaʻoe? He aha kāu meaʻole? Aia kekahi mea i waho ma waho o nā mea'ē aʻe? Aia kekahi mahele e hana maoli i ka huahana aiʻole kaʻoihana ma mua o ka hoʻokūkū?
2. E kākau i nā hiʻohiʻona maikaʻi loa, a hoʻokuʻu i ka papa inoa
   E hoʻomanaʻo, he manaʻo hoʻokahi wale nō kēia. ʻAʻole hiki iāʻoe ke nānā aku iʻekolu mau māmā. "ʻO kēia ka wikiwiki loa, kaʻoihana kūʻai, hoʻonani, maʻalahi, hoʻolālā o kaʻano"ʻaʻole e hoʻohana. Hoʻomaʻiʻoe i nā pōpō he nui i ka lewa, aʻo ka mea kūʻai e loaʻa hoʻokahi aʻelua paha. No laila, e nānā pono i ka papa inoa. ʻO wai o nā hiʻohiʻona i waho waho? ʻO wai kahi mea e kōkua iāʻoe e hopu i kahi'āpana nui o ka mākeke? ʻO wai kahi lima-lima kahi āu e kī ai i ka pahu o ka hoʻokūkū? Loaʻa ia? A laila, e neʻe i kahi 3.
3. Eʻike i nā pono o kēlāʻano hiʻona
   Hiki paha iā ia kahi waiwai nui. Hiki paha he nui. Akāʻaʻole hiki iāʻoe ke kūʻai aku i kahiʻano i kekahi. ʻAʻohe mea e kūʻai i kahi puʻupuʻu; kūʻai lākou i mea hana e hana ai i nā puka a lilo i nāʻala, a makemake lākou i ka mea maikaʻi loa no ke kālā. He aha nā hopena o kēlā mea maikaʻi loa i kāu mea kūʻai? E kākau iā lākou i lalo, a hoʻomaka i ke kākauʻana i kāu manaʻo hoʻoikaika hoʻokahi. No ka laʻana, inā heʻano hou o ka haʻuki, hiki i ka SMP ke hoʻohanaʻia "ʻAʻohe mea'ē aʻe e hoʻonui i nā puka ma ka uku hoʻokahi." ʻO ia keʻano lōʻihi o SMP. A iʻole, hiki iā ia ke "ʻO ke kānalua hoʻokahi wale nō e hana iʻelua puka i ka manawa hoʻokahi." ʻO ia ka SMP mālama manawa.
4. E kau i kāu SMP ma kahi pāʻoihana. ʻO kēia ke poʻo kumu e paʻi.
   ʻO ka poʻo mua ma kahi pāʻani no kekahi pāʻani e pono ke SMP. ʻO kēia kahi kahi kūpono loa e hoʻomaka ai eʻeli, a lilo i hōʻoia no nā mea hana'ē aʻe a pau. Ināʻaʻole wikiwiki kāu hana a lanakila i luna i ke poʻo poʻo SMP, e hele mau.