He aha ka'ōlelo kūʻai aku?

ʻO ka hua'ōlelo 'kūʻai kūʻai kūʻai' iʻike muaʻia i ka 1970s book Consultative Selling na Mack Hanan. Keʻimi neiʻo ia i kahi hana kūʻai e hoʻohana ai ka mea kūʻai aku i ke kūkākūkā akamai no kona kūlana, e noi ana i nā nīnau e hoʻoholo i ka mea e pono ai ka manaʻo. Ke hoʻohana nei ka mea kūʻai aku i kēlāʻike e koho i kahi huahana maikaʻi loa (aiʻole lawelawe) e hālāwai me ka nele ... kūpono, pono ka mea kūʻai aku.

ʻO kaʻoihana kūʻai pinepine e hana lima i ka lima me ka kūʻai i kūʻaiʻia i ka waiwai, kahi e hiki ai i kahi mea kūʻai ke hāʻawi aku i nā pono kūikawā e pili ana i kā lākou huahana a lawelawe paha. ʻO kaʻaha kūkāʻana, i ka manawa i hoʻokō ponoʻia, pinepine kaʻikeʻole i kaʻike e pili ana i nā makemake o ka mea kūʻai -ʻo ia ka mea e maʻalahi ai i ka mea kūʻai aku e lawe i kēlā mau makemake a pili iā lākou me nā pono e pili ana i ka huahana āna e kūʻai nei.

Ka hoʻokumuʻana i ka Trust

ʻO ka pōmaikaʻi nui loa i ka mea kūʻai kūʻai kūʻaiʻana,ʻo ia ke kōkua i ka mea kūʻai aku i ka loiloi wikiwiki i ka manawa hoʻokahi e hōʻike iā lākou iho he kumuʻike no ko lākou mau manaʻo. Hiki mai ke kumukānāwai mai ka manaʻo o ka mea kūʻai aku e hāʻawi aku i nāʻike kōkua a me ka waiwai kūpono me ka noiʻoleʻana i kekahi mea ma ka hoʻihoʻi. A i ka manawa e hōʻike ana ka mea kūʻai aku i ko lākou akamai, hiki i ka mea kūʻai aku hiki ke kiʻi hou aku iā lākou i ka manawa a lākou e nīnau ai a pili paha i kēlā wahi o kaʻike.

Pehea e lilo ai i meaʻike

No ka hōʻikeʻana iāʻoe iho heʻano akamai he wahi koʻikoʻi loa ia o ke kūʻai kūʻaiʻana i nā mea kūʻai, ponoʻoe e hoʻohana i ka manawa e hoʻokumu iāʻoe iho ma mua o ka hoʻomakaʻana. ʻO ka mua, ponoʻoe e loaʻa i kēlāʻike -ʻoi aku ka maʻalahi ma mua o ka nui o nā poʻe e noʻonoʻo nei. Ua loaʻa paha iāʻoe kekahiʻike e pili ana i kahi mea pili i ka mea āu e kūʻai aku nei.

ʻO ka kūkuluʻana ma luna o kēlāʻike, e hoʻokomo kokeʻoe iāʻoe i kahi iʻike aiʻoe i ke kumuhana ma mua o kou kūlana e hana ai,ʻo ia wale nō ka mea e pono aiʻoe ke hoʻonohonoho iāʻoe iho he akamai. ʻO kaʻaoʻaoʻelua o ka liloʻana i mea akamai ka hoʻokumuʻana i nāʻike noʻoe e kākoʻo i kāu kuleana. Hiki ke hanaʻia kēia ma ke kākauʻana i nā pou blog a me nā pūnaewele pāʻoihana kaiaulu a me kaʻohiʻana i nā hōʻike mai nā mea kūʻai aku. Ma muli o kāuʻano o kaʻike, hiki paha iāʻoe ke hana i ka hōʻoiaʻiaʻana ma o ka hanaʻiaʻana o ka brick-a-mortar a iʻole ka papahana hoʻonaʻauao pūnaewele.

ʻO ke Prep Time ke kī

Loaʻa kūlana kūpono ma mua o ka hoʻonohonohoʻana i kahi manawa hoʻokolokolo he mea koʻikoʻi loa ia o ke alakaʻi manaʻo. Ināʻaʻoleʻoe iʻike ma mua o ka pono o kāu huahana no kāu mea e nānā ai, hiki iāʻoe ke hoʻolimalima i ka manawa kūpono i ka wā i kohoʻia e ho'āʻo i ka manaʻo no kaʻike. I ka hopena,ʻike pahaʻoeʻaʻole hiki iāʻoe ke hoʻolako i ka mea e pono ai ka manaʻo.

Ke Aliʻi Nui Naʻi

ʻOiai inā ua hanaʻoe i kāu hana home hoʻi a uaʻikeʻia he ponoʻole kāu huahana pono no kou nānāʻana, hiki iāʻoe ke loaʻa kekahi mea mai loko o kaʻike. Ma ka hana hoʻolālā maikaʻi i hanaʻia "Miracle ma ke alanui 34," ua pau i ka lanakilaʻo Macyʻo Santa Claus no ka mea hoʻounaʻo ia i nā mākua i kāna mea hakakā (Gimbles) e kūʻai i kahi mea pāʻani i ka wā i pukaʻole aiʻo Macy's i waho o ka huahana.

ʻO ka nui o ka naʻau e uku. E hōʻike ana i kahi hoʻolālā i ka huahana o ka mea hoʻokūkū e loaʻa iāʻoe ka mahalo mau loa a me ka mahalo i ka manaolana. Hiki iāʻoe ke nānā nui iā ia no nā mea kuhikuhi, hōʻike, a me nā kōkua'ē aʻe ināʻaʻoleʻo ia i lilo i mea kūʻai.