E aʻo i kēia ala hou e kūʻai ai
ʻO ka Challenger Sale
No nā makahiki he nui, ua manaʻo nā mea kūʻaiʻoihana i ke kī nui i ka holomua i ke kūʻaiʻana i ke kūkuluʻana i nā pilina me ko lākou poʻe mea kūʻai a me nā kūlana. He paʻapaʻa ke kumumanaʻo a hoʻoholoʻia ma muli o ka manaʻo kahiko i inā inā he mea kūʻai nā mea kūʻai, eʻike lākou i kahi kumu a me ke ala e kūʻai mai ai mai kēlā rep. A ināʻaʻole lākou i makemake i kahi hoʻopiʻi,ʻike lākou i kahi kumu a me ke ala e kūʻaiʻole aku ai mai kēlā rep.
No ka hapanui, he pololei kēia loiloi. Makemake nā kānaka e kūʻai mai i nā poʻe i makemake lākou. Akā,ʻo ka pilikia, he pāʻani nā mea kūʻai, uaʻike maikaʻi loaʻia a ua nui nā koho e hoʻopomo i ka manawa e pono ai ke kūkulu i kahi pilikino a hikiʻole ke hoʻoholo i kahi hoʻoholo kūʻai wale nō i ka maikaʻi a lākou e makemake ai (aiʻoleʻole) . Hōʻike ka Challenger Sale i ke kumu no ka mea nui ka pilina,ʻo kaʻoi aku iʻoi aku ka piliʻana i ka kūʻaiʻana i hoʻohaʻahaʻa i ka nui o ka hoʻokumu muaʻana i ka pilina a'ōleloʻia e pili ana i nāʻano kūʻaiʻekolu.
E aʻo
Hoʻomaka ka Challenger Sales Model me ke koʻikoʻi o ka kūʻai kūʻaiʻana i kaʻike hou a iʻole ka hana'ē aʻe i kā lākou mea kūʻai a me nā manaʻo. He nui nā'enewai waiwai o ka lehulehu e kūʻai ai i kaʻike aʻike pinepine i nā mea e pili ana i kāu huahana ma mua o kou manaʻo.
Uaʻike lākou, ma nāʻano he nui,ʻo ia hoʻi nā mea pili i nā mōhai o ka mea hoʻokūkū.
Uaʻike nui lākou i kā lākouʻoihana a me nā pahuhopu a lākou eʻimi nei e lanakila ma ka noʻonoʻoʻana e kūʻai i kahi kūʻai. Ināʻoi aku kahiʻoihana kūʻaiʻoihana i ka mea iʻoi aku ai ka maikaʻi o kēia huahana ma mua o ka hoʻokūkū a iʻole e manaʻo anaʻaʻole paha kaʻike o ka mea kūʻai i nā pilikia a i nā pilikia paha e hoʻololi ai kēia huahana; hoʻopau ka mea hoʻopiʻi i ka manawa kūpono o ka mea kūʻai aʻaʻole e lawe hou i kahi mea hou i ka papa kūʻai.
Akā, inā koho ka mea koho e kiʻi i kekahi ala hou a ua hoʻoholo e haʻi i ka mea kūʻai i ka hoʻoholoʻana o nā pilikia o nāʻoihana likeʻole ma ka hoʻohanaʻana i kahiʻano'ē aʻe a aʻo aku i ka mea kūʻai aku i nā hiʻona kūikawā i hoʻolakoʻia e kāna mea kūʻai a hoʻolako paha. manawa mālamaʻia he waiwai. ʻO kaʻoi aku o ka waiwai nui,ʻo kaʻoi aku o ka kūʻaiʻana.
Kūlana
ʻO ka hope aʻe o ka Challenger Sales Model, no ka mea kūʻai ke kūʻaiʻana i ka hopena no ka hālāwaiʻana i nā koi kūpono o ka mea kūʻai. ʻImi ia i ka huiʻana o ka hanaʻanalima a me ka maʻalahi i ka huahana a iʻole ka lawelawe i hāʻawiʻia.
Ke hele mai nei ka mea makakiki mai ka kūʻai kūʻaiʻana, aʻo ka loli ka mea i loaʻa a huaʻole paha i huahana.
Eia naʻe, hiki i kahi huahana / lawelawe i ka manawa iʻikeʻoleʻia e hiki ke loli a hiki i ka mea kūʻai.
Hiki ke hoʻololi i ka loli i keʻano o ka hoʻonuiʻana i ke kālā, no ka laʻana, a iʻole e hiki ke koiʻia ka hoʻoponoponoʻana i ke kaʻina hana. Ke hoʻomaka nei ke kī i ka hoʻololiʻana i kahi hopena me kaʻike houʻana i nā makemake o ka mea kūʻai.
E mālama i ka Mana
ʻO ka hopena hope loa o ka Challenger Sale no nā mea kūʻai ke kūʻai aku i ke kāʻei kūʻai. ʻOi aku ka mea maʻamau ma mua o ka mea kūikawā no kaʻoihana kūʻai kūʻai e kū'ē i nā kū'ē a me ke kū'ēʻana mai ka mea kūʻai aku. ʻOiai nā hiʻohiʻona kūʻai kūʻai kahiko e mālamaʻia a nānāʻia e like me ke kūpono kūpono o ka mea kūʻai, hōʻike ka Challenger Sales i nā nīnau kūpono a meʻole ka pololeiʻole / nā koi / hoʻopiʻi e kūpono i kaʻoihana kūʻai. ka mea kūʻai aku e "mālama pono."
ʻO ka hopuʻana i ka hoʻoikaika i ka ikaika, ka hilinaʻi, a me ka nui o ke akamai. ʻO kahi mauʻano o ka huāhuā o ka nui o nā mea kūʻai aku ma ka honua nei.