Pehea e hoʻolālāʻia ai kahi hoʻolaha pāʻoihana, a he aha ka mea i pili?
Inā nānāʻoe i kekahi mau hōʻikeʻike TV a me nā kiʻiʻoniʻoni e komo ana i ka hoʻolaha, hiki iāʻoe ke lohe i nā pāʻani e kamaʻilio e pili ana i ke kauʻana. ʻOiai, aia nō kahi hōʻike TV maikaʻi ma AMC i kapaʻiaʻo "The Pitch."
Eia naʻe, ināʻaʻoleʻoe i hoʻokomo i loko o kaʻoihana hoʻolaha a me kaʻoihana kūʻai,ʻaʻole pahaʻoe eʻike i ke kiko'ī o ka hoʻokomoʻana, a me keʻano o ka hana holoʻokoʻa. ʻAʻole pono kēlāʻano no kēlā me kēia 'oihana a me kēlā me kēia kiritaki, akā eia ka manaʻo maʻamau o keʻano o ka papa hana.
Ka Papa Hana 1: Hoʻomaka Ka Honua me kahi Kānāwai nāna e makemake i kahi Nūhou Hoʻolaha Hou.
Hiki i kēia kupa ke loaʻa kahi 'oihana hoʻolaha, iʻike' ia he mea nāna i hoʻokumu, aʻaʻole paha e pili ana i kēia hui. Ma kēlā a me kēiaʻaoʻao, ua hoʻoholo ka mea hoʻoholo i ka makemake o ka mea hou i ke koko hou, aʻo nā hui e hakakā kekahi i kekahi e lanakila i kēlāʻoihana. No ka mea nāna i hoʻokūpaʻa,ʻaʻole iʻoi loa ka lanakilaʻana i kaʻoihana hou e like me ka paʻaʻana.
I loko o ke kaumaha, he nui nā'ehui e hoʻohana i ka hana hana e like me ke ala e hoʻomālamalama ai i ke ahi ma lalo o ka mea nāna i hana, me ka manaʻoʻole i ka loaʻaʻana o kahi hui hou. Keʻike nei nā keʻena i loko o ka papahana i ka mea e hana nei, aʻike i ka hoʻohanaʻiaʻana o lākou e like me ka leverage, akāʻo kēia kaʻoihana. Eia kekahi, inā maikaʻi ka hana, hiki ke hopena i ka lanakila i manaʻoʻoleʻia.
Ka Papa 2: Hoʻopuka ke Kū'ē i kahi noi no nā keʻena e hoʻololi.
Hoʻohālikeʻia kēia i RFP, a iʻole noi noi. E hoʻolālā ana kēia i ke kikowaena o ka hana, nā mea e pono e hanaʻia, inā pono e hanaʻia e, a me nāʻike'ē aʻe e pono ai nā 'oihana i makemakeʻia eʻike.
ʻOiai e hiki paha i ka RFP keʻike i kekahi mau mea e pili ana i ka poʻe i hoʻonohonohoʻia,ʻo ka huahana a lawelawe paha i hoʻolahaʻia, a me ka pālākene,ʻaʻole kēia he mea hanana. Ke waiho wale nei i ka pūpū o ke kaua.
I ka hapanui o nā hihia,ʻaʻole i ukuʻia nā keʻena hoʻolaha i ka pitch. Keʻikeʻia nei he nīnau ninaninau, aʻaʻoleʻoe e ukuʻia no ka ninaninauʻana no kahi kūlana hou, pololei?
ʻOi,ʻoi aku ka nui o kēia mea a hiki i ke kumukūʻai a me ka manawa e hoʻonui ai i ke kauʻana no kahi moʻokāki hou. Hoʻopiʻiʻo ia i nā kumuwaiwai, hiki ke hoʻokomoʻia he mau miliona he kālā i nā lako, kiʻi kiʻi, mea lako, a me ka manawa manawa hoʻolālā, a hiki iā ia ke hoʻomaʻamaʻa. Ma hope o nā mea a pau, e makemake anaʻoe e hana i nā hola a pau o ke ao a me ka pō no ke kuokoa, i ka manaʻolana e loaʻa paha kekahi mea i ka hopena o ia mea? No kēia kumu, nui nāʻenemi e hōʻole e kau i kahi "pitch fee," hiki ke loaʻa ma kahi'ē aʻe mai $ 5,000 a $ 20,000 (i kekahi manawa, aʻoi aʻe, ma muli o ka hana a me ka mea kūʻai).
Ka Papa Hana 3: Loaʻa ka Kānana i nā Lalala i Nō Pane.
Ma ka laulaha loa, e hoʻokomoʻia nā mea hōʻailona blue me nā noi pitch . ʻAʻole hiki iā lākou keʻike iā lākou a pau, no laila e koho lākou i ka lima i ka pōkole. ʻO ka manawa pinepine, e hoʻouna lākou i ka RFP wale nō i nā keʻena i makemake e hana pū me. Hoʻomaka ka hoʻomakaʻana o nā kamaliʻi, aʻoiʻoi aku ka maikaʻiʻole o ka pono, a pēlā aku, e hāmama ka mea kūʻai i kaʻikeʻana i nāʻoihana me ka liʻiliʻi loa. I kekahi manawa, e hui nā keʻena i ke kanaka a me ka mea kūʻai e kiʻi i ka mea noʻonoʻo pono'ī a nīnau i nā nīnau.
Ma nā manawa kūikawā, e loaʻa nā keʻena i ka manawa like, ma ka hālāwai hoʻokahi.
Eia naʻe, hiki ke hana i nā mea palupalu a pōʻino i ka hoʻomakaʻana o ka papahana. ʻAʻole makemake nā keʻena e nīnau i kekahi mau nīnau no ka mea e hiki iā ia ke hōʻike i kā lākou papahana i nā pūʻani māʻani,ʻo ia hoʻi ka mea e hoʻolālā ai ka mea hoʻohana ma hope o ka hoʻokuʻuʻana i nā nīnau maʻamau mai kēlā me kēia hui.
Ka Papa 4: Hoʻopūpopoʻi nā Mākukū o ka'Āina i nā Pūʻulu.
Ma hope o ka loaʻaʻana o ka'ōlelo pōkole, a me nāʻike'ē aʻe, e hana nā papahana a me ka pūnaewele i ka papa hana hana no ka mea hoʻokumu haku a me ka hui alakaʻi / copywriter e hana ana ma ka pitch. ʻO kēia ka ikaika o ka pitch ma kahiʻoihana hoʻolaha. Hoʻolālāʻia nāʻano loli. ʻAʻole lākou he hōʻailona o nā mea pono e hanaʻia, akāʻo ka mea hiki ke hanaʻia. He manawa kūpono ia no ka 'oihana e huki i nā kuhi a pau, aʻo ka mea kūʻai loa i nā mea kūʻai.
"E noʻonoʻo pehea kahi e hiki ai iā mākou ke hopu iāʻoe?"
Ka Papa 5: Hoʻokumu ka'Āpana Hoʻokumu i nā Campaigns
E hāʻawiʻia ana nā pūʻali i nā papa hana noʻonoʻo, a hoʻomaka koke i nā manaʻo hana akamai. Hiki iā ia ke hoʻolimalima i hoʻokahi hebedoma, aiʻole he emi paha, aiʻole hiki iā ia ke mālama i nā mahina. Hoʻopili ia mea i ka manawa i hāʻawiʻia i ka 'oihana e ka mea kūʻai. Ma ka holo o kēia manawa, hōʻikeʻia nā manaʻo i ka mea nāna i hoʻokumu i ka hana, a nāna e hoʻololi a neʻe i kekahi mau manaʻo, a hōʻole i nā mea'ē aʻe. A laila, ua hoʻokomoʻia ka pūʻulu pūʻulu no ka nānāʻana i ka hana.
He mea pono eʻikeʻoe i kēlā mau pahu e lilo i mea hopohopo, a komo pinepine aku ka hui i kahi mea i kapaʻia he "pitch mode" a iʻole "huhū nui." ʻO kēia keʻano o ka hāʻule i nā manaʻo a pau,ʻoiai heʻoi loa aku keʻano o "hana i nā hana a pau āu e hana ai, a me kēia hana hou a pau, a hana i ka wā liʻiliʻi." Uaʻikeʻia nā pūʻulu hana a me ka hoʻonohonoho pūnaewele eʻai, moe, a me kaʻauʻau ma ke keʻena i ka wā o kahi pitch.
Ka Papa 6: koho ke poʻokela o ka 'Oihana i ka Hōʻaikaʻi e Paʻi
I ka manawa e hauʻoli ai ka pūʻulu pūnaewele a me ka CD i ka hana, eʻike nā luna o ke keʻena iā ia, ae koho i kahi hoʻoikaika e hoʻolālā. ʻO kēia ka mea e hoʻolei aku ai ka hui i kona kaumaha ma hope, e hana ana i ka hoʻomāʻewaʻewa o nā hoʻolaha a me nā pūnaewele, a me ke kīʻana i kekahi mau mea pili pono no ka pitch. Inā ua laka pono ka 'oihana i loaʻa kahi kuleana pitch,ʻo ia kahi e lilo ai ke kālā.
STEP 7: Hoʻoponopono ka Honua a me nā Kauoha The Pitch Internally.
E aʻo, hana, hana. E hoʻomaopopo ka 'oihana i nā mea a pau. E lawe mai lākou i ka noiʻi e kākoʻo i ko lākou mau manaʻo. Hiki iā lākou ke hana i nā papa hana e nānā nui. E hōʻoki lākou i nā wikiō vidiyo. E hoʻolimalima paha lākou i nā mea hana a me nā loiloi. ʻO kēia ka manawa e wehe ai i nā pāpale, kiola i nā piahi, a me ka hōʻoia i nā mea a pau e like me ka mea hiki. Inā loaʻa kekahi mau haki,ʻo ka manawa kēia e hao ai. ʻO keʻano,ʻo ia hoʻi keʻano o ka hoʻololiʻana o nā manawa hope loa,ʻo ia hoʻi keʻano o nā pō pōpō, nā kakahiaka kakahiaka, a me nā uku pili.
Ka Papa 8: Ka manawa hana. Loaʻa i ka mea kūʻai i ka hōʻike.
Hoʻokahi a hoʻokahi, e hālāwai nā hui me ka mea kūʻai, i ka manawa o ke keʻena o ka mea kūʻai, e hāʻawi i kā lākou hōʻike. No ka mea kūʻai, hiki ke hoʻopau i kēia lā. Hiki i nā hui ke hele i kahi ala lōʻihi i ka pae, i kekahi manawa e lele a puni ka'āina no kahi hālāwai hoʻokahi hola. Inā loaʻa ka mana e lanakila miliona miliona ma kahiʻoihana hou, pono ia. Ma muli o kaʻenehana, hiki i nā poʻe a me nā hui ke hana i kēia ma ka hoʻolauleʻa wikiō, akā, makemakeʻole ka makemake e hana pēlā. No ka hoʻomaka, inā e lawelawe ana kekahi hui i ka hālāwai ma ke kino, e hoʻololi kokeʻia ka pilikia e ka 'oihana i ke kelepona. Aia kekahi mau pilikia pili i kaʻenehana e hiki ai ke hoʻolālā i ke kelepona wikiō, a he mau pūʻulu liʻiliʻi e makemake e hoʻonele i ka loli o kaʻoihana hou no ka mea ua emi kahi'āpana.
Ka Papa 9: Loaʻa ke Kikelike i kahi Agency.
Ma hope o ka hoʻolālā nuiʻana, e hōʻike ka mea nāna i kaʻike lanakila i ka poʻe e noho nei, ae hoʻokuʻu i nā mea'ē aʻe. Manaʻo nā kānaka he nui kaʻoihanaʻoihana, akāʻo ia wale nō. E noʻonoʻo pono ka mea kūʻai i nā kumu he nui, e like me ka uku, ka mamao, nā pilikino, ka nohona waiwai, a me nā pono. Inā makemake lākou i kaʻoihana mai kahiʻoihana'ē aʻe,ʻoi aku ka maikaʻiʻole o kaʻikeʻana i kēlā'āina. ʻAʻole kūpono i ka moʻomeʻa, akā,ʻo kaʻaoʻao o ke ao nei.
Ka Papa 10: Ke Kōmike nei ke Kōmike ma ka Hōʻike Hou.
Ke lanakila ka pitch, komo ka hana i loko o ka 'oihana, a hoʻomaka ka hana maoli. I kēia manawa, emi iki ka mea i lalo i ka honua. ʻO ka pitch lanakila paha he mea kupanaha, akā i kēia manawa ua makemake ka mea makemake eʻike i kahi hōʻoiaʻoi aku, me kaʻole o nā bele a me nā kī. E noi lākou e kiʻi i nā mea. E noi ana lākou no ka liʻiliʻi kālā. ʻO kēia wale nō ka mea i manaʻoʻia. ʻO ka haʻawina i lanakilaʻole i ka pitch, hikiʻole i ka mea pahī a iʻole nā TV ke uhiʻoleʻia. A i kēia manawa, aia kēia mea i ka mea kūʻai ma kāna papa.
A hiki i ka liloʻana o ke ahi e hoʻomālamalama ai i lalo, a hoʻomaka hou ka pōʻai.