ʻO ke heleʻana mai kahi hana a ka mea kūʻai aku i kahiʻoihanaʻoihana kūʻaiʻoi aku i ke kolohe ma nāʻano likeʻole. ʻO nāʻano a me nā hiʻohiʻona a nā mea kūʻai nui a ka poʻe kūʻai nui loa, he mea likeʻole lākou i nā mea i lilo i mea mana nui, a he mea hikiʻole keʻae.
ʻO nā kānaka a pau ke kūʻokoʻa i ka loli (e like me kaʻike o nā mea kūʻai i nāʻike) a inā i loaʻa mau nā hualoaʻa maikaʻi loa mai kekahi mau hana, eʻoi aku ana keʻano o ka manawa e hoʻololi ai iā lākou i nā ala hou a me kaʻole.
Ke hoʻonuiʻia ka mea kūʻai aku e mālama i kona mau hui kūʻai kahiko, uaʻoi aku ka maʻalahi o ka hoʻololi. ʻO ka mea kūʻai aku i nīnauʻia paha he lālā o ia hui no nā makahiki heʻelua. Ke hana neiʻo ia e like me ka poʻe nāna i hōʻike iā ia. He nui nāʻauhau kūʻai i lilo a pili a pili i ka manawa o nāʻoihanaʻoihana, e hui pū ana e hoʻokiʻekiʻe e pili ana i nā kūʻai nui a me nā pili e pili ana i nā poho limaʻole. Ma ka hopena o ke kēmu, hiki i nā hui kūʻai ke hoʻokūkū nui loa aʻaʻole hiki i nā mea kūʻai pāʻani ke hilinaʻi kekahi i kekahi - ma kahi kūlanaʻoi loa loa, hiki iā lākou ke hana i ka mea e hiki ai ke hoʻopunipuni kekahi i kekahi .
Inā pili koʻikoʻiʻoe me nā lālā'ē aʻe o kāu hui kūʻai, a laila liloʻoe i kā lākou manakia i mea e hoʻololi ai i kēlā pilina ma keʻano nui.
Ma ko lākou kahu hou,ʻaʻole ia e pono iāʻoe ke komo pū me ka hui ma ka hoʻomāʻewaʻewaʻana i kaʻahahui a iʻole ka hoʻopiʻiʻana i ka'ōlelo lapuʻa. Ponoʻoe e hālāwai me kēlā me kēia hoa o ka hui hoʻokahi-a-hoʻokahi a kamaʻilio mālie i ke kūlana o hikiʻole iā lākou ke kānaluaʻia e kāu loli i keʻano. Akā ināʻaʻoleʻoe e laʻa maikaʻi,ʻo kāu mau pilina me kāu mau hoa pū aku e hoʻololi i kahi pilikinoʻoihana maʻalahi.
Inā pilikia kēia iāʻoe,ʻaʻoleʻoe eʻae i ka hoʻonohonohoʻana ma luna o lākou. Malia paha e makemake ana kāu hui e hāʻawi iāʻoe i kahi hui'ē aʻe e mālama ma kahi.
Inā lanakila nui kou mau hui pū me kekahi i kēlā me kēia, e like ana kāu pahuhopu akāʻaʻole hoʻohaʻahaʻa. E hoʻohanaʻia kāu pūnaewele hou i ka noʻonoʻoʻana iāʻoe ma keʻano he mākō a heʻenemi paha. Akā, no ka liloʻana i kahu maikaʻi, ponoʻoe e kiʻi iā lākou e'āpono iāʻoe. He manawa kūpono e kūkulu ai i ka hilinaʻi ma waena o kēlā mea kēia mea kūʻai a meʻoe iho, no laila e hoʻomanawanui. ʻO ke ala maikaʻi loa e hōʻoia iāʻoe iho i ka huiʻo ia e hana e like me ka pilina āu e makemake ai. E noi i nā manaʻo a me nā manaʻo a laila e hoʻokō i ia mau mea (me ka manaʻoʻaʻole lākou i paʻakikī wale). E hāʻawi nui aku i ka mea kūʻai aku i ka manaʻo inā pono, a kauʻoe i ka hewa iāʻoe iho inā e hāʻule. He kūponoʻole paha ia iāʻoe akā he wahi nui o kāu hana hou ma keʻano he mea kūʻaiʻoihana.
ʻO ka hapa nui o kaʻoihana kūʻaiʻoihana e hāʻawi ana i nā mea kūʻai aku i nā mea e pono ai lākou e holomua. Hiki i kēia ke hoʻokomo i kekahi mea mai ka hoʻonohonohoʻana i kahi papahana hoʻolālā kūʻaiʻana i ke kāpiliʻana i kahi mea kūʻai aku iʻole eʻokiʻoki ia mea (no ka mea, ma kēlāʻano, he mea'ē aʻe ka mea e pono aiʻo ia e lanakila).
Akā,ʻo kaʻoihana koʻikoʻi loa e kōkua i kāu poʻe kūʻai waiwai e hoʻonāukiʻia lākou .
Inā hewa kekahi mea,ʻoi aku ka maʻalahi o ka mea ma waho o ka pilikia eʻike i ke kumu o ia mea. ʻO kahi kanaka kūʻai i hikiʻole i ka hoʻonohonohoʻana i ka nui o nā hoʻonohonohoʻana,ʻaʻole ia eʻike he mea paʻakikī kāna hōʻailona a ke kani neiʻo ia e like me ke kālaika i nā manawa maʻamau . I kēia mauʻano kūlana, ua hoʻonohonoho ponoʻia ka mea kūʻai kūʻai e hōʻike i ka pilikia a kōkua iā ia e hoʻoponopono.
ʻAʻole maikaʻi nā kālepa kūʻai i ke kāohi. ʻO kekahi makemake i kaʻaoʻao hoʻomalu o ka hoʻomaluʻana,ʻoiai nā mea makemake e hoʻolimalima i ka manawa ā hiki i nā laina'ē aʻe e kūʻai. ʻO ka mea pōmaikaʻi,ʻo ke aʻo ka hoʻonaʻauao i hiki i kekahi ke aʻo ma ka hana. ʻAʻole hiki iā ia keʻano pilikino iāʻoe, akā hiki nō iāʻoe ke lilo i kumu aʻo ma ka hana.
Ma nāʻano he nui,ʻo ke aʻoʻana e like me ka kūʻai.
Ponoʻoe e noʻonoʻoi ka hopena o ka mea kūʻai aku i kahi mea kūʻai aku a laila hoʻowalewale iā ia no ka hoʻomaopopoʻana iā ia iho. E like me ke kūʻaiʻana,ʻoi aku ka maikaʻi loa o kēia hana ma ka noiʻana i nā nīnau ma mua o ka pukaʻana a haʻi i ka mea kūʻai aku i kāna mea e hana ai. Ma keʻano i hōʻikeʻia aʻe nei o ka mea kūʻai aku e ho'āʻo nei e hoʻolālā, hiki i ke kālepa kūʻai ke nīnau i nā nīnau e like me ia, "He aha kāu hana hoʻolālā maʻamau?" A "He aha lā ka manaʻo e'ōlelo ai inā kāheaʻoe iā lākou a hoʻohuli iāʻoe i lalo?" nā nīnau e kōkua i kāu poʻe kūʻai kūʻai eʻike i ka pilikia a me ka hopena, aʻoi aku keʻano o ka hakakāʻana ma mua o ka haʻi wale aku iā lākou i ka mea e hana ai. Hāʻawi ia i ka manaʻo o ke kuleana o ka hopena, no ka mea, makemake lākou e piʻi pū me ia.
Hiki i nā kumu aʻo maikaʻi ke hoʻokaʻawale i ka manawa me kēlā me kēia mea kūʻai,ʻaʻole wale nā mea kiʻekiʻe a me lalo. ʻO kēlā me kēia mea kūʻai aku i nā ikaika a me nā nāwaliwali; pono nā mea kālepa kālepa e hoʻomaikaʻi aku i ka mea mua a kōkua i ka hope. ʻO ka manawa maʻamau ka ala maikaʻi loa e loiloi i nāʻano maikaʻi loa a me nā meaʻoi aku o nā mea kūʻai aku,ʻo ia ka heleʻana i loko o ka māhele aʻike i keʻano e hana aiʻo ia me kona mau manaʻo. Ma ke kūpono, makemakeʻoe e kānana i kēlā me kēia mea kūʻai aku ma kāu hui a ma lalo o hoʻokahi aʻelua paha ma ka makahiki.
ʻOiai he mea nui e hoʻolālā manawa me kēlā me kēia o ka hui kūʻai,ʻo ka hapa nui o kou manawa e hoʻohanaʻia me nā mea kūʻai aku i nā pilikia nui e hālāwai ana i kā lākou mau pahu hopu. ʻO kahi mākaʻi e ho'āʻo nei akāʻaʻole hiki iā ia ke holomua, makemake paha i kahi polokalamu aʻo aʻo ikaika e pili ana i nā hebedoma o kaʻike a me ke kōkua. E hoʻolimalimaʻia kēia, akā ināʻo ka hopena, he mea kūʻai aku iʻoi aku ma mua o kāna kaomi ma kēlā me kēia mahina ma kahi o ka hakakā e hālāwai me ia, ua lōʻihi ka manawa.
ʻAʻole e hana maikaʻi nā kālepa me kahi mea kūʻai aku iʻikeʻole he pilikia kona. ʻO kēlā me kēia mea kūʻai aku e hōʻino ana i kāna hana maikaʻiʻole i nā kumu o waho,ʻaʻole ia e lawe i kahi polokalamu aʻo. Ma kēia kūlana, pono paha e hoʻokuʻu i ka mea kūʻai aku aiʻole e kiola iā ia ma mua o ka hopena o kāna hana i nā mea i koe.
ʻO kekahi mahele nui o ka hoʻoponopono kūʻaiʻana,ʻo ia ka hōʻoia i ka hoʻolakoʻiaʻana o kāu poʻe kūʻai me nā mea hana pono. Hiki i kēia mau mea hana ke hoʻololi i kaʻokoʻa ma waena o ka holomua a me ka nele - ma ka liʻiliʻi loa, e kūʻai aku lākou i ka maʻalahi aʻoi aku ka maikaʻi o ka poʻe kūʻai.
ʻO ka mua a me ka mea nui loa, pono i kāu hui e loaʻa i kahiʻikepili kūpono maikaʻi . ʻO kēlā me kēia hui a me kēlā me kēia huahana he mea kūʻai maikaʻi. ʻO ka'ōnaeho mea polokalamu kūlana he papa inoa wale nō ia o nā hiʻohiʻona i hoʻokaʻawaleʻia e kāu poʻe kūʻai maikaʻi a me nā mea e kū ana i ka mea kūʻai. He mea koʻikoʻi kēiaʻike i ka loaʻaʻana o nā kūlana kūpono ma mua a hiki ke kōkua i ka hoʻokaʻawaleʻana i nā mea pono loa o ka mea kūʻai aku i waho o ka pahopa, e hiki i kāu poʻe kūʻai ke hoʻopau i ko lākou manawa a me ka ikaika ma nā kūʻaiʻoi aku.
ʻO ka lua, pono iāʻoe ke hoʻonohonoho i kahi hoʻolālā hoʻomalu kūʻai metric . ʻO ka huliʻana i nā metrics o kāu kūʻai e kōkua iāʻoe a me lākou. Hiki iā ia ke kōkua iāʻoe no ka mea hiki iāʻoe keʻike pono i kahi o lākou ikaika a nāwaliwali loa i ko lākou mau kūʻai kūʻai. Inā kūʻai ka mea kūʻai aku i kahi poho, hiki iāʻoe ke hoʻohana i nā metric no kaʻikeʻana i kahi o ke kaʻina hana kūʻai e nalowale ana ia mau kūʻai. A ke kōkua i kāu poʻe kūʻai aku no ka hiki iā lākou keʻike i nā pilikia kūpono ma mua o ka hoʻomakaʻana eʻokiʻoki i loko o ke kūʻai. Ināʻike ka mea kūʻai aku ua kākauʻiaʻo ia i ka hapalua o nā koho i kēia hebedoma e like me nā wā maʻamau, uaʻikeʻo ia e pono anaʻo ia e paʻi i ka nui o ka wā - Ma mua o ka pauʻana o kāna pūnaewele.
ʻO ke kolu, e nānā i kāu polokalamu hoʻolimalima hou. ʻO nā mea kūʻai aku i nāʻoihana akamai loa e aʻo i ke aʻoʻana i ka huiʻana. Ma ka liʻiliʻi, pono lākou i ka hoʻonaʻauao huahana a me ka hoʻonaʻauaoʻana ma nā pūnaewele'ōnaehana o kāu hui, e like me nā leka, nā polokalamu CRM , a me nā pono'ē aʻe e hoʻohana ai kāu hui kūʻai. He mea maikaʻi e nānā i nā mākau kūʻai kūʻai kūʻai hou a nā mea kūʻai hou a hoʻoholo i keʻano e kōkua aiʻoe i nā wahi nāwaliwali. ʻO ka wikiwiki o kāu hōʻai'ē hou e wikiwiki,ʻo ka wikiwiki o ka loaʻa kālā no kāu hui (aʻoʻoe).
Ponoʻoe e loiloi i kāu papahana aʻo hoʻomau. Ināʻaʻohe aʻo pinepine nā poʻe'ahamele,ʻaʻoleʻoe e manaʻo e loaʻa iā lākou. Hoʻohana like ia i kāu hui kūʻai. E like me ka hapanui o nāʻoihanaʻoihana, pono nā mea kūʻai aku e hoʻolālā i ko lākou mau hoʻonohonoho akamai a kūkulu hou i nā kulekele hou i kēlā me kēia manawa. Akāʻo ka hoʻokomo waleʻana i kāu pūʻulu no nā hālāwai hoʻokoloka hikiʻole ke kōkua. Ponoʻoe i kahi hoʻolālā e pili ana i nā mākau e pono ai lākou e hoʻomohala i hiki iāʻoe ke nānā i nā kohoʻoi aku maikaʻi loa e kūpono i nā pono kiko'ī o kāu hui.
Eia kekahi, e noʻonoʻo i kāu huahana nā mea likeʻole (nā kumu e hoʻohālike ai kāu huahana mai ka hoʻokūkū). Pono paha kēia i kahi hālāwai kūʻai eʻimi ai i nā mea likeʻole a kāu mau mea kūʻai e hoʻohana ai a hōʻoiaʻiʻo i keʻano likeʻole o kēlā me kēia hui. Inā 'aʻole i hōʻea aku kāu' oihana kūʻai aku me kekahi mau 'elele' '' oihana '' ē, e hana me kāu pūʻali kūʻai e hoʻoponopono i hoʻokahi mau no kēlā me kēia huahana. I kēlā manawa kēia manawa e ulu ana kāu kamaliʻi i kahi huahana hou a iʻole e hoʻololi paha i kahi mea kahiko, ponoʻoe e piʻi mai i nā mea hou.
I ka hopena, ponoʻoe e hōʻoia i kaʻike o kāu hui kūʻai a i ke laina me nā pahuhopu o nā hui. Loaʻa paha kahi huahana o kāu hui e makemake maoliʻoe e'ō aku, i nā huahana'ē aʻe heʻuʻukuʻole, a he mau alakaʻi loeaʻole (manaʻo lākou e hoʻokomo i nā mea hou aku akāʻaʻole lākou e hoʻolilo i ke kālā i kēlā me kēia kālā). Loaʻa kēia 'ike i kāu hui kūʻai? Ināʻaʻole, pehea e hiki ai iāʻoe ke manaʻo e hoʻokō i kēlā mau pahuhopu? E hoʻomau i kāu kālepa kūʻai i kaʻike a hana me kāu CSO a iʻole CEO paha e kūkulu i kahi hoʻolālā uku e uku i ka hana e makemake nuiʻia e kāuʻoihana. No ka laʻana, inā loaʻa ka waiwai nui o ka Hua X i kāu kamupene, e kau i loko o ka bonus no ka poʻe kūʻai kūʻai aku i ka nui o ka Huahana X. Inā he mea kūʻaiʻole kekahi huahana'ē aʻe, mai hāʻawi aku i uku hou no ka kūʻaiʻana.