E makaʻala i ka hoʻohana hewaʻana i kahi hoʻonohonoho pahu
I ka wā e hana maikaʻiʻole ana, akā,ʻo ka hoʻonohonohoʻana i ka pahuhopu he mea kūponoʻole paha ka mea e hōʻino ai i kou holomua. ʻO ka hoʻokumuʻana i ka pahuhopu i nā kānaka e hana i ke mele, hoʻopau i ko lākou manawa a hoʻoulu i ka haunaele i kahi e nānā ai i nā hana a me ka ikaika.
Pehea e like ai ka hana kūpono i ka hoʻolālā pahuhopu, hele hewa, pinepine?
Kūpono mākou i ke kauʻana i nā pahuhopu a me ke anaʻana i kou holomua i ka loaʻa iā lākou. ʻO ka hui houʻana me William Hamilton, Pelekikena o TechSmith Corporation, a me kekahi mau manaʻoihana'ē aʻe (makemake lākou e noho inoaʻole), hoʻomanaʻo mai iā mākou ma ke kumu o ka hoʻonohonohoʻana i ka hana hewa,ʻole ka manaʻoʻole, a no nā kumu kūponoʻole paha, a me kāu hoʻolālāʻoihanaʻoihana.
E hōʻalo i kēia mau hana hewaʻelima o kahi hana ikaika loa: ka hoʻonohonoho pahuhopu no nā pahuhopu pilikino, nā pahuhopuʻoihana, a me nā pahu hana.
ʻO ka hana wale nō:ʻO ka Art of Intimidation
Huiʻole nā hui e hoʻokō i nā pahuhopu a me nā hoʻolālā hoʻolana hoʻolālā i hoʻonohonohoʻia i lalo, e nā luna hoʻokōʻole i kaʻike koʻikoʻi aʻaʻohe pilikia i nā koʻikoʻi o nā limahana. ʻAʻole pono nā pahuhopu aʻaʻole lākou e noʻonoʻo i nā kumu waiwai a me nā mea hiki.
ʻAʻole manaʻo nā haumāna i ka uku e loaʻa iā lākou no ka hana i ka pahuhopu e like ana ka ikaika i loaʻa iā lākou e hoʻokō ai. I nā manawa pinepine, hopohopo nā mākaha inā hopohopo lākou i ka hana hana no ka nele.
Wahi a kekahi meaʻoi aku o Siebel Systems, "ʻO kaʻu pahuhopu punahele e hoʻopili ana i nā moʻolelo o nā wā a pau, peheaʻo Siebel i hoʻokumu ai i nā pahuhopu kūʻai no kona Mana Mana Mana Manawa: he $ 3.5 miliona ka nui o nā kānaka a pau.
Ma laila,ʻaʻohe manaʻo hou e komo i loko,ʻaʻohe kūkākūkā - e hana waleʻia aiʻole iʻoleʻiaʻoe!
No laila,ʻo ka Luna Lālā e kāhea ana i ke kumukānāwai Citi kahi waiwai likeʻole e like me ka Luna District e kāhea ana i nā moku'āinaʻo Louisiana, Mississippi a me Alabama. ʻO wai ke kanaka i kiʻiʻia?
"Ke hoʻomanaʻo nei hoʻi au i koʻu hoʻohanaʻana i ka lā hope loa o kēlā me kēia kālepa kūʻai ma Siebel e hana nei i nā hana kūlohelohe e hana i nāʻoihana a mālama i kaʻuʻoihana. I ka pauʻana o ka makahiki, pono iaʻu e hana a hiki i ka hola 10 o ke awakea i ka lā hope loa ʻO ke kumukuai kūʻai (ʻoiai mākou e hui pū ana ma ka home) e hoʻopaʻa i kahi hope loa. Ua hoʻopakeleʻia kēia hana e kaʻu mau hana.
Nā Pahuhopu e makemake ai e hoʻoikaika,ʻaʻole alakaʻi alakaʻi
Ua'ōleloʻo William Hamilton, "I ka wā o ka wawāhiwa, wā pōkole o dot.com nineties, me ka hoʻohanaʻana i nā pahuhopu e hoʻohālikelike i ka wahi maʻamau,ʻoiai ua hoʻohana nā hui i kēiaʻano hana ma mua o ka hikiʻana o ka Pūnaewele i kēia mau hana. ole alakaʻi i nā hui o waho. "
Wahi a Hamilton,ʻo kēia kaʻina hana, "hoʻohanaʻia nō hoʻi e pale i kaʻike nui o ka hui a me ka mea kūʻai. I ka hopena o ka manawa, hiki ke hoʻohanaʻia kēia mau pahuhopu e ka luna hoʻonaʻauao e hana i ka pahu a me ka hewa no ka hoʻokōʻole i nā pahuhopu.
"I loko o nā limahana o ke keʻena, iʻike pinepineʻoleʻia a hōʻeuʻeuʻoleʻia e nā mea kūpono ole, 'hōʻike i nā pahu,' nā hana a ka luna koʻikoʻi i hana i nā hihia koʻikoʻi a me nā maʻalahi-nīnau. haʻahaʻa. "
ʻO ka māhele mua o kēiaʻatikala (e nānā ma lalo) ua hoʻokūkino i nā pilikia me nā pūʻulu i hoʻonohonoho i nā pahuhopu. ʻO nā pilikia kūpono'ē aʻe a me ka hoʻonohonohoʻana i nā pahuhopu pilikino, nā pahuhopu hana a me nā pahu hanaʻoihana e like me kēia.
Hoʻopau mākou e wāwahi i ke kauhale
Ma ka ho'āʻoʻana e hālāwai i nā pahuhopu o ka wā o kēia wā, ua hoʻokūpilikiaʻia ka holomua o ka hui. Hōʻikeʻo Hamilton i kēia mau hiʻohiʻona o nā hana maʻamau a nā kānaka e hana ai no ka hoʻokōʻana i nā pahu hopuʻole. "ʻO lākou:
- Hoʻoulu i ka hoʻomauʻana i ke kūʻai aku.
- E hāʻawi i nā uku nui ma nā huahana e neʻe aku i ka wā e hiki mai ana i kēia wā.
- E hoʻolālā i nā kālā i ka wā e hiki mai ana, ma mua o ka heluʻana iā lākou inā loaʻa.
- E hoʻohana i nā pāʻoihana hoʻolālā e hoʻohālikelike ana i nā mea kūʻai ma mua o ka uku.
- Hoʻoholoʻole e hoʻolālā maikaʻi i nā hoʻolālā lōʻihi o ka wā lōʻihi, i ka wā o ka 'hōʻailona'ʻaʻole ka mōhai uku i loko o ka wā o ka hopena e hiki mai ana. "
Ua hōʻike mua kahi mea hoʻonohonoho IBM i kēia manaʻo me kēia moʻolelo. "ʻO kekahi hana hoʻopunipuni ka mea i hoʻohanaʻia e IBM i nā hoʻopuka helu kūʻai. I nā makahiki i hala aku nei, i ka wā e hōʻike ana ka'ōpiopio i ka lohi, hiki iāʻoe ke helu i ka piʻiʻana he 25-30 pakeneka i ka quota. (Kelepona Hoʻokele Pūnaewele) ua paʻakikī nā kumukūʻai o kaʻenehana, no laila keʻano o ka hoʻopiʻiʻana o ka hāʻina ma keʻano nui.
"ʻO ke ala e hana ai i nā kālā e loaʻa i kahi hana kahiʻaʻole lākou i maopopo i ka hoʻonohonohoʻana i ka quota - kekahiʻano o kahi hou - a hoʻomaʻemaʻe a holo a." He poʻeʻano maʻalahi kekahi poʻe i kēiaʻanoʻano. "
Ke hoʻomaka ka hoʻomakaʻana i ka hoʻolālā,ʻaʻole ka hana
Hōʻikeʻo Hamilton i ka hopena koʻikoʻi kūpono i ka hopena "ʻo ka lakio o ka ikehu, ka manawa a me ka hanahana e komo i ka hoʻokumuʻana i ka pahuhopu (e puka mai ana mai loko mai o ka huna) o ka mālama ponoʻana i ka huahana."
Ma kahi kamaliʻi liʻiliʻi liʻiliʻi, ua hoʻoholo kekahi hui alakaʻi e hoʻohana i nā palapala kiʻi Gantt e nānā i ka hana i ka pahuhopu. Ma hope o ka hoʻomakaʻana me ka hoʻonui nui o ka manawa ma ka hanaʻana i nā palapala kiʻi no ko lākou mau pahu hopu, ua haʻalele koke ka papa hana i ka papa kiʻi.
I ka wā i nīnauʻia ai ma hope aku, ua hōʻoia lākou i ka hoʻolālāʻana o ka siata i ka manawa e pono ai lākou e hoʻokō i nā pahuhopu. Akā, he mau kiʻi koʻikoʻi kā lākou i mālamaʻia ai.
ʻO kekahi hiʻohiʻona o kēia kahi i ka manawa e hoʻolālā ai ka hui e hoʻolālā i ka manawa a me ka ikaika e hoʻolālā i kahi hoʻolālāʻoihana maʻamau, a laila ke hoʻonohonoho nei ke kumumanaʻo i loko o ka pahu. ʻOiai keʻano o ka hanaʻana i ke kumumanaʻo, he mea koʻikoʻi ia,ʻo ka ukaliʻo ia ka mea koʻikoʻi loa. ʻO ka loiloi mau a me ka hahaiʻana i ka hana e mālama i kekahi kumumanaʻo - a lawelawe.
Loaʻa i nāʻona he nui wale
I kā mākouʻoihana me nā poʻeʻoihana liʻiliʻi a me ka waena, uaʻike pinepine mākou i nā poʻe eʻahu ana i nā lei maikaʻi, ua piha lākou i ka nui o nā pahuhopu a lākou i manaʻo ai e hālāwai.
Ua hoʻokumu mākou i kahi hālāwai hoʻolālā hana i kahi manawa a nā kānaka i noʻonoʻo a hoʻonohonoho i nā mea nui. Ua hoʻoneʻe lākou i nā mea kikoʻole i ka papa inoa "B" a manaʻo lākou ua lanakila lākou i ka papa inoaʻo "A" o nā pahuhopu nui a me nā mea i hiki ke loaʻa.
Hiki iāʻoe ke noʻonoʻo i koʻu hopohopo inā, ma ka pauʻana o ka hālāwai, ua nānā ka luna i ka papa inoa o nā pahuhopu ma ka papa "B" a'ōleloʻia, "Ua hāʻawiʻia kēia mau mea. Pono mākou e hoʻokō i kēia mau mea. "
ʻO nā kānaka me nā pahuhopu nui heʻike i kēia mau pilikia.
- ʻAʻole lākou i noʻonoʻo me he mea lā e hoʻopau ana lākou i kahiʻoihana piha.
- He paʻakikī ke hoʻopaʻaʻana i kā lākou pahuhopu i ka hana maikaʻi a me ka pūnaewele hōʻoia eʻike ana i kā lākou hana.
- ʻAʻole lākou iʻike i ka mea nui loa e hoʻokō ai i ka wā aʻe.
- Hāʻule lākou i ka "hōʻailona ma ka papa inoa" maʻi kahi e nānā lākou i nā hana mai kā lākou papa inoa ma mua o ka hoʻokomoʻiaʻana o nā hana i loko o ka hui.
ʻO ka pahuhopu pahuhopu he mea kūpono, ikaika,ʻoihanaʻoihana ke haʻiʻia i kāu koʻokoʻo kahi āu e hele nei. ʻO ka hoʻonohonoho kūpono e hōʻike ana i ka hopena o ka holomua i ka hele a me ka hikiʻana mai.
I ka wā e hana maikaʻiʻole ana, akā, hiki i ka hoʻonohonoho pahuhopu ke hoʻololi i kāu hui ma nāʻano a pau i ho'ākākaʻia aʻoi aku.